Ayer disfrutamos en Valladolid, en los Yelmo de Vallsur. con APD del Cine Fórum Empresarial ‘Talento para el éxito’ con la película AIR (2023) sobre Sonny Vaccaro y el fichaje de Michael Jordan por Nike en 1984, con tres invitados de excepción: el mítico Fernando Arcega (hoy en iberCaja, antes en Adidas), que jugó contra Jordan en la final de los JJ OO de Los Ángeles de 1984, el presidente del Club Baloncesto Valladolid Lorenzo Alonso Nistal (doctor en pedagogía y DG de Ibecon 2003) y el experto en marketing y comunicación Antonio Juncal, ex director de Marketing de Nike. Hablamos de Liderazgo, del Talento individual y el del Equipo (síndrome de Apolo), de la importancia estratégica del aprendizaje, de la motivación… de cómo pasar las grandes palabras a los hechos cotidianos. Una gran mesa redonda, presentada por Carlos Moro, el empresario que preside APD en Castilla y León.
Si no la has visto todavía, te animo a ver AIR en Amazon Prime.
La cinta en realidad es un partido de baloncesto entre dos quintetos. El quinteto Nike:
- SONNY VACCARO, el Talent Scout de Nike (Matt Damon). Un nivel 3 de la empresa. “Phil te contrató porque eres el Mr. Miyagi (Karate Kid) del baloncesto.
- Su jefe, ROB STRAESSER, VP de MARKETING (Jason Bateman).
- Su amigo Howard White (Chris Tucker), Director de Operaciones
- Pete Moore, diseñador del AIR Jordan
- Phil Knight (Ben Affleck), CEO de Nike.
El quinteto Jordan:
- Deloris Jordan (Viola Wills), la madre.
- James Jordan, el padre.
- Michael Jordan.
- David Falk, el representante
- George Ravelling, 2º entrenador USA en Los Ángeles 1984, asistente de Bobby Knight.
El partido/película se juega en 28 escenas, de unos 4-5 minutos cada una, que forman parte de cuatro bloques respecto al Talento de Vaccaro:
A. Determinación y Compromiso.
- Bienvenidos a los 80. Desde el “Money for nothing” de Dire Straits, una ráfaga de 35 impactos en dos minutos, con Reagan y Mondale-Ferraro, los Cazafantasmas, Apple, Nadia Comaneci, el Coche fantástico, el Equipo A o el cubo de Rubik..
- Sonny Vaccaro, viendo partidos y regalando zapatillas en torneos de baloncesto.
- Sonny juega en Las Vegas, porque le gusta apostar.
- Diálogo de Vaccaro con Howard White, donde aprende que son las madres negras las que deciden el futuro profesional.
- Reunión sobre posibles fichajes, “liderada” por Rob Straesser. Vaccaro demuestra que es el único que sabe de lo que habla. La idea inicial era fichar a Olajuwon, Stockton y Malone (no habría sido mala idea, pero no disruptiva).
- En el baño, Vaccaro dialoga con Straesser y se queja de que no son un equipo.
- Pensamiento crítico. Vaccaro se entrevista con Phil Knight, el gran jefe. Nike es una compañía de zapatillas de running, no de basket: no va a ampliar el presupuesto.
B. Llevar la Intuición hasta el final.
8. Epifanía, Aha, Eureka de Vaccaro. De un lado, a partir de un anuncio del tenista Arthur Ashe (y su raqueta de Wimbledon) aprende lo importante que es personalizar el producto. De otro, revisa una y otra (con su VHS) la final de la Liga Universitaria en la que Jordan lanza el tiro de la victoria.
9. Vaccaro se lo explica a su jefe, Straesser. El veterano entrenador Dean Smith no se la juega con James Worthy, sino con el joven (y bajito) Jordan. Porque Jordan tiene GRANDEZA.
10. Vaccaro vuelve a ver a Howard White para contarle la idea de fichar exclusivamente a Michael Jordan y preguntarle si le gusta la idea.
11. Primera llamada a David Falk, el representante de Jordan. Le aclara acaloradamente que su jugador fichará por Adidas o Converse, nunca por Nike.
12. Vaccaro sigue su “venta”, esta vez con el gran jefe, el CEO Phil Knight, que le explica: “No confundas visión con deseseración”..
13. Vaccaro visita a George Raveling, amigo personal de Jordan, en Los Angeles. El 2º entrenador de la selección en los Juegos de 1984 le explica que Michael fichará por quien le regale un Mercedes 380 SL rojo… excepto Nike. Y que tiene el manuscrito de “I have a dream” (1963), regalado por Martin Luther King.
14, Vaccaro se la juega y va a Willington, Carolina del Norte, para hablar con Deloris para compartir el valor de una madre y le anticipa a ella cómo la van a tratar Converse y Adidas (los herederos de Adi Dassler, Cathe y Scholtz).
C. Resiliencia creativa
15. David Falk, el representante, le echa a Vaccaro una bronca monumental por saltarse las reglas al ir a ver a la madre.
16. Nueva entrevista con Phil Knight: firmeza frente al No.
17. Strasser y Vaccaro visitan a Pete Moore, el diseñador, para que cree una zapatilla personalizada. Pete le pregunta: ¿Forma o función? Tiene el fin de semana, hasta el lunes, para crearla.
18 Presentaciones de Converse, que ya tiene a Magic Johnson, Larry Bird y Julius Erving, con el llamativo Rolex del CEO. T de Adidas, con los herederos del fundador: ¿quién manda aquí?
19. Personalizar la zapatilla. “Sigue la lógica del agua”
20. Phil Knight dice finalmente Sí: Full Budget. El quinteto Nke: Sonny, Rob, Pete, Howard y Phil, debe trabajar como un auténtico equipo.
D. Colaboración como equipo.
21. Presentación de Nike a los Jordan. Howard es un “hermano”, Marketing le muestra las revistas del futuro y un vídeo de sus logros, con la música de “I can dream about it”
22. Speech de Vaccaro durante la reunión: “La Inmortalidad hay que ganársela”. Vas a cambiar el mundo. Propósito hacia Jordan. “Tú eres la estrella”.
23. Esperar la decisión, hasta la llamada de Deloris. Como novedad, incluye un % sobre las ventas. Retribución variable. Respecto a su hijo como futura estrella, le dice: “Un zapato es sólo un zapato hasta que él se lo pone”.
24. Vaccaro se desanima porque no hay precedentes, pero Phil Knight, como CEO, le dice que sí. Un principio de Nike es “Si hacemos lo correcto, ganaremos casi automáticamente” (el éxito no es por casualidad).
25. La Sra. Jordan le dice que“Es el momento” (The Time is Now).
26. David Falk y Vaccaro se vuelven tan amigos. Así son las negociaciones.
27. Vaccaro va a la tienda de cercanía cuyo dependiente no creía en Jordan por bajito y flacucho. “Todos lo sabían” (por el éxito de Jordan), dice ahora.
28. La película acaba, irónicamente, con dos temas musicales: Superdetective en Hollywood, de Harold Faltermeyer, que llevó al estrellato al cómico Eddie Murphy,
y Born in the USA (Bruce Springsteen), que no es un himno patriótico sino la historia de un veterano de Vietnam que no encuentra trabajo al volver a su país.
Jordan firmó con Nike un contrato por cinco años y 2,5 M $, más el 25% de los ingresos por las Air Jordan. La compañía de Beaverton, Oregón, pensaba vender el primer año 20 M $… y lo quintuplicó hasta los 100 M $. Un éxito increíble. Por cierto, Vaccaro, antiguo coach, también fichó a Kobe Bryant y Lebron James (en ambos casos, para Adidas, donde marchó en 1993) y de allí pasó a Reebok. A sus 84 años, lleva 17 jubilado en la soleada California.
Mi gratitud a Alejandro Santos (director de APD CyL) por organizar un evento tan didáctico. ¿Seremos capaces de aprender de una historia tan brillante?
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