Se cumple un año de ‘Cuando las voces vuelven’ de Ángel Martín. Un libro valiente que ha recibido el favor y el cariño del público. Te lo comenté el año pasado en este blog. “Es imprescindible crear momentos únicos en los que poder refugiarnos(…) Para poder crear momentos únicos es imprescindible arriesgarse” (Ángel Martín).
Hoy me conceden formalmente el Premio Nacional de Management 2022. un grandísimo honor. Mi gratitud a Martín Hernández-Palacios y al conjunto de personalidades independientes que conformáis el jurado. Mañana te comentaré este acto.
He estado leyendo ‘Simplifica tu negocio’, de David Miller, cuyo libro anterior, ‘Cómo construir una STORYBRAND’ resumí en este Blog hace un tiempo.
El autor crea una especie de ‘Hombre de Vitrubio’’ del `profesional valioso, en once apartados que nos sirven para simplificar;
- El carácter. Verte a ti mismo como un producto económico en el libre mercado (empleabilidad). Percibirte a ti mismo como un héroe, no una víctima. Saber reducir la intensidad del drama. Aceptar las críticas como un regalo, Conocer la forma correcta de gestionar conflictos. Ser de confianza y respetado más que querido. Inclinarte por la acción. No elegir estar confundido. Ser incansablemente optimista. Tener una mentalidad ganadora /de crecimiento).
- El liderazgo, Contar con una buena declaración de objetivos fundamentales. Definir las cualidades clave. Determinar las acciones críticas. Contar un gran relato, Definir tu tema y propósito.
- La productividad. Tomar decisiones sabias a diario. Priorizar las tareas, Maximizar las horas de poder. Decir No a las distracciones. Reservar tiempos para hacer más cosas.
- La estrategia. Comprender cómo funciona realmente una empresa (como un avión). Mantener bajos los gastos generales (el cuerpo del avión). Hacer y vender los productos adecuados (las alas). Potenciar el marketing (motor derecho). Gestionar un sistema comercial (motor izquierdo). Proteger el cash Flow (cola del avión).
- El mensaje. Utilizar el relato para atraer a los clientes. Situar al cliente como héroe. Hablar del problema del cliente. Crear una clara llamada a la acción. Definir lo que está en juego con urgencia.
- El marketing. Entender el embudo de ventas. Escribir una frase que genere ventas. Disponer de una web eficaz.Recolectar emails.
- La comunicación. Dar una gran presentación. Crear subsecciones de la presentación. Augurar una escena culminante. Retar al público a pasar a la acción.Determinar la temática de la presentación.
- Las ventas, Calificar al cliente potencial, Invitar a los clientes a formar parte de una historia. Repetir el argumento. Crear una gran propuesta de valor. Saber cerrar la venta.
- La negociación. Distinguir entre la negociación colaborativa y la competitiva. Ir por debajo de la línea. Hacer la oferta inicial. No dejar que te enganchen emocionalmente.
- La gestión. Establecer prioridades claras. Identificar los KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento). Crear procesos de gestión de personas.Xar feedback (reconocimiento) valioso: positivo y constructivo. Ser más que un animador, un entrenador (líder-coach).
- La ejecución. Llevar a cabo una reunión de lanzamiento. Inculcar el One Pager (em una hoja). Disponer de controles de velocidad semanales. Llevar la cuenta (medir para ganar). Celebrar los éxitos de equipo.
El autor propone este modelo como un plan de 60 días. Otra opción es que nos sirva de chequeo para detectar muestra fortalezas y oportunidades de mejora como directivos.
Mi gratitud a David Miller por esta simplificación tan útil. Ya sabes, “la simplicidad es la suprema sofisticación” (Leonardo da Vinci).
Simply… the best de Black Eyed Peas, con Anitta y El Alfa.
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