Esta mañana me ha entrevistado Berta Mateos en su programa de radio. Ayer publicó ‘DISPARA TU MARCA PERSONAL EN LINKEDIN. Más clientes o un nuevo empleo’, con prólogos de Arturo de las Heras (presidente de CEF-UDIMA) y de un servidor. Una guía práctica para optimizar nuestra presencia en las redes sociales, y especialmente en la red profesional por excelencia, que es LinkedIn.
En la introducción, Berta comparte su historia personal y cómo elevó su empleabilidad a través del estudio (marketing digital en The Valley Business School) y el emprendimiento, encontrando una forma productiva, eficaz y elegante de conseguir clientes a través del social selling. La autora confiesa que esta red ha transformado su carrera profesional, pues a través de ella consigue a más de 80% de sus clientes. “Mi objetivo es desvelarte los secretos de cómo potenciar tu marca personal a través de las diferentes redes sociales”, principalmente LinkedIn. A la marca personal se debe la reputación digital, credibilidad, confianza, visibilidad y posicionamiento,
La transformación digital no va del qué, sino del cómo, no va de máquinas sino de personas. Las redes sociales son un escaparate profesional gratuito de incalculable valor. Tenemos la oportunidad de ocupar un lugar en la mente del cliente. Berta rinde homenaje a Andrés Pérez Ortega, el padre de la marca personal en España, a Cristina Mulero (MarcaCEO y embajadores de la marca), a Guillem Recolons (Si no aportas no importas) y a Tom Peters (You Inc). “Para ser irremplazable, una debe buscar ser siempre diferente” (Coco Chanel). “Más vale el buen nombre que muchas riquezas” (Cervantes). “La gente no compra lo que haces, sino el para qué lo haces” (Simon Sinek).
¿Qué es mejor, ser bueno o parecerlo? Berta Mateos detalla el “personal branding”, la transmisión de los propios valores (con los casos de Apple y Rafa Nadal), por qué es importante cuidar la marca personal y cómo crearla paso a paso, cómo medir el valor, los 12 indicadores clave y los beneficios de la marca, con los ejemplos de la presidenta del Banco Santander, el presidente de Mapfre, la DG de Volkswagen, la directora de APD Mónica Martín, Pilar Jericó, Mercedes Wullich, Pilar Jericó, el mencionado Arturo de las Heras y un servidor (gracias, Berta, por la mención como “economista del talento”).
Para que mejoremos nuestra estrategia de marca personal, Berta parte en el libro del objetivo, el DAFO personal, el target, la visibilidad, el posicionamiento, los valores, la propuesta de valor, el propósito, la misión y visión y las palabras clave, así como los canales donde potenciar la marca personal: la página web y las distintas redes sociales.
¿Quieres encontrar o cambiar de trabajo? Si no estás en LInkedIn, no es que no tengas talento; es que eres invisible. La autora ofrece consejos para encontrar talento y para el social selling. El secreto mejor guardado de LinkedIn es su algoritmo: cuantas más interacciones, mayor engagement.
En el tramo final de la obra, Berta baja a la arena de cómo escribir un buen post, a qué día y hora publicarlo, los hashtags y menciones, el calendario editorial, el contenido general y el extra, Una guía completa para nuestra presencia digital.
‘Snap’, de la cantante de Armenia Rosa Linn. “Snapping one, two/ Where are you?/ You’re still in my heart/ Snapping three, four/ Don’t need you here anymore/ Get out of my heart/ ‘Cause I might snap”.
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