Como “embajador contra la pobreza” de CODESPA, esta mañana he tenido el honor y el placer de asistir a los XX Premios Codespa en el Auditorio SONY de la Escuela Superior de Música Reina Sofía. Los cinco Premios CODESPA son a la Empresa Solidaria (las finalistas han sido Ferrovial y Deutsche Post DHL Group), a la Innovación en la Empresa (Leroy Merlin y Banco de Ahorro y Crédito ADOPEM BBVA), Voluntariado Corporativo (Coca-Cola y Fiundación Telefónica), Pyme solidaria (Linares Abogados, AUARA) y Periodismo para el Desarrollo (Jairo Marcos y Mª Ángeles Fernánez y Nicolás Castellano). El acto ha estado presidido por SM El Rey, Don Felipe VI, que ayer cumplió 51 años y estuvo con nuestras tropas en Irak y uno de los mejores embajadores con los que contamos, Hansi Escolar. Mi gratitud a todo el equipo de CODESPA por la invitación.
Ayer pasé por Lé (la librería del Paseo de la Castellana, junto al Ministerio de Economía) a última hora de la tarde para adquirir el último libro de Andrés Pérez Ortega (el padre de la Marca Personal en nuestro país), ‘Monetízate. Cómo ganarte (bien) la vida con lo que eres y lo que haces)’. Recuerdo que en una cena en Elche previa al Elche Emplea 2017, Andrés nos anticipó que estaba escribiendo esta obra, sobre rentabilizar el talento de cada uno y convertir la propia pasión en profesión.
Con prólogo de Claudio Inacio (“La felicidad es para los valientes”), APO (Andrés Pérez Ortega) estructura su libro en una introducción: “Llega un momento en que debes hacer algo”. Ganarse la vida puede ser perderse la vida, por lo que la libertad es indispensable. En sus libros anteriores, en su blog y conferencias, Andrés se ha centrado en las estrategias para “dejar huella”. En éste, en generar los ingresos y tener la vida que deseas
y cuatro partes:
- Lo que está ocurriendo. Todos los empleos son temporales. ¿Harto de trabajar para otros por menos de lo que mereces? Para evitar el síndrome de “el domingo por la tarde” y darle la vuelta a la tortilla, date cuenta de que “el sistema no quiere rebeldes”. Me ha encantado eso de que “el colegio es la versión infantil de la oficina” y”no hay negocios ni en la escuelas ni escuelas de negocios”. Los nuevos libertos generan ingresos con negocios sencillos, con la tecnología como aliado. “El secreto de la Felicidad es la Libertad. Y el secreto de la Libertad es la Valentía” (Tucídides, 460-395 a.C.). Hay que “APO”star por los proyectos paralelos: negocios que puedan ejecutarse rápida y automáticamente sin estar presentes (y que, por tanto, son escalables). Se trata de descubrir lo que te gusta y monetizarlo, de ganar dinero vendiendo lo que sabes, poniendo los huevos en distintas cestas. Porque “un despacho es un lugar peligroso desde el que ver el mundo” (John Le Carré). Los proyectos paralelos hacen PROFESIONALES libres.
- Encontrar tu idea “genial”. OFERTA, El éxito de un proyecto está en la pasión o cualidades más utilidad más pago (fórmula mágica). “Está muy bien motivar a la gente, pero debes transformar tus ideas en algo que se pueda vender”. Cualquier idea que se nos ocurra podemos monetizarla de variadas formas (de producto a servicio, de servicio a producto). Piensa en tu proyecto (máximo, 140 caracteres) y en tres fuentes de ingresos. Como ejemplo, Raúl Hernández González (bloguero, fotógrafo, diseñador de camisetas). DEMANDA: Identifica lo que quiere tu mercado, analiza el Valor (“El precio es lo que pagas y el valor es lo que obtienes”, Warren Buffet), ten claro que “o vendes soluciones o vendes mejoras” y céntrate de verdad (foco, foco, foco) en el valor que ofreces. IDEAS: “No encuentres clientes para tus productos, encuentra productos para tus clientes”, Seth Godin. Tus mejores cualidades deben formar parte del proyecto. Andrés insiste en que “la inspiración es para aficionados” (los profesionales son sistemáticos). Esto va de HACER y no sólo de PENSAR. No te pagarán por tener ideas sino por lo que haces con ellas. Piensa en pequeño y extrae la esencia de tu idea.
- Monetizar tus cualidades y experiencia. MODO SALARIO: empleado, cuenta ajena, asalariado (siempre que pienses como un PROFESIONAL). MODO PRODUCTO: Tienda virtual (comercio electrónico, marketing en red). MODO PRODUCTO DIGITAL: infoproductos, contenidos, activos digitales, vender tus productos en programas de afiliados, cursos y webinarios, cobrar por recomendar, congresos virtuales. MODO SERVICIOS: servicios profesionales (coach, asesor, consultor), licencias y certificaciones. MODO EXPERTO: conferencias, pocast, libros, influencer.
- Lecciones aprendidas de un PROFESIONAL en serie.
- No dejes tu proyecto en manos de la suerte (“Quien falla al planear, planea fallar”, Winston Churchill).
- Descubre tu “porqué”
- Sitúa tus valores por encima de la estrategia,
- Empieza por una Visión
- Encuentra tu punto óptimo (pasión + dinero + cualidades)
- Piensa como un PROFESIONAL (“Ser la persona adecuada en el lugar correcto en el momento idóneo”, Haerv Ecker, La mente millonaria)
- Cree para crear (el éxito son tus cualidades con tu esfuerzo con un poquito de fortuna)
- Elimina el miedo y la inercia (“No esperes que el coraje, el valor te venga del cielo si no te mueves”)
- Haz inventario de tus cualidades
- Identifica lo que te apasiona, pero sin pasarte (a veces se sobrevalora la pasión)
- Elige un nicho
- Aprende de tu competencia
- Evita asociarte si no lo necesitas
- Construye una comunidad
- Busca mentores
- Construye tu Marca Personal (que no es lo que eres, sino lo que los demás dicen que eres) como profesional de servicios
- Identifica lo que te diferencia (¿En qué eres el/la MEJOR?).
- Gánate la confianza
- Hazte visible
- Crea contenido
- Abre tu laboratorio de ideas (Blog, Youtube, Facebook)
- Atrévete a sentirte vulnerable
- Ponle a tu trabajo (en realidad, al empleo de tu talento) el precio que merece
- Escala tu proyectos paralelos
Algunos consejos finales: Primero genera opciones y luego las reduces, Utiliza sólo las ideas y herramientas que necesites, Hazlo divertido, Aprende de los fracasos y dejarán de serlo, Recuerda que esto es sólo la versión 1,0, Empieza con algo pero ya, No tengas miedo de abandonar, Revisa lo que puedes modificar para ganar más, Aprende a ser PROFESIONAL (“Nada funcionará a menos que lo hagas”, Maya Angelou) y No seas un “proyectodependiente” (Andrés parafrasea a Lennon: “La vida no debería ser eso que sucede mientras estás ocupado ganando dinero”).
además de una Conclusión; Esto no va (sólo) de dinero, sino de libertad. “Si vas a hacer algo importante, hazlo a tu manera”.
Atención a la Bibliografía; sintetizada, actualizada y magnífica. Chris Guillebeau, Dorie Clark, Ben Angel, Matt Morris, John Williams, Yuwanda Black, Jenny Blake, Olga Mizzahi, Clive Morton, Tyler Basu, Dale Partridge, Vincent Pugliese, Elaine Poefld y Britanny Hennesy. ¡Vaya equipazo!
He leído todos los libros de APO (éste es el quinto) y me parece, sin lugar a dudas, el más logrado y valioso. Es un texto imprescindible en esta nueva era, en la que el Talento ha desplazado al capital como motor de crecimiento individual y colectivo. ¿Qué se hace con un tesoro así? Leerlo una primera vez, para enterarme (la E de Educación); leerlo una segunda para hacerlo tuyo y convertirte de verdad en un PROFESIONAL (las Es de Exposición y Experiencia). Y regalar cinco ejemplares a personas a las que quiera especialmente, para que gocen de mayor libertad financiera, mayor alegría y mayor felicidad (ya sabes que la felicidad conduce al éxito y no al revés).
Gracias,, Andrés, por este manual tan práctico de monetización personal, de concreción de la pasión en profesión (la Fe que profesamos, en lo que creemos).
En Expansión, hoy Manuel del Pozo escribía sobre ‘El Un, dos, tres y Campeones’. El programa mítico de Chicho Ibáñez Serrador (que recibirá este próximo sábado el Goya de Honor en Sevilla), porque “para los que no pudieron ir a una escuela de cine Chicho fue el mejor maestro”, ha dicho Javie Fesser, director de ‘Campeones’, el fenómenos cinematográfico nacional del año. Dos muestra de gran Talento, de sensibilidad, de saber emocionar inteligentemente.
Esta mañana en la oficina, antes de los premios CODESPA, he estado trabajando con música de piano de temas de Disney que quiere compartir contigo:
Conviene liberar nuestro niño interior, de vez en cuando.
La entrada “APO”star por Monetizarte, Chicho y Campeones se publicó primero en HABLEMOS DE TALENTO.